「你收費怎麼算？」

這是接案者最怕被問的問題。

報太高，客戶跑了。報太低，做到崩潰。報一個「看情況」，客戶不知道怎麼跟你合作。

定價不是感覺，是策略。

為什麼不要用時薪計費

時薪計費對接案者有一個致命問題：你越有效率，你賺越少。

一個工作你本來要花5小時，熟練之後只要2小時，但你的收入少了60%。

改用「技能包」計費，賣的是結果，不是時間。

什麼是技能包計費

把你的服務包裝成固定的產品，有明確的內容、明確的交付物、明確的價格。

例如：

社群月管理包 內容：每月12則貼文、2則限時動態企劃、每月成效報告 價格：NT$15,000/月

品牌文案包 內容：品牌故事1篇、產品頁面文案3頁、電子報範本1套 價格：NT$18,000/專案

廣告投放啟動包 內容：受眾研究、廣告素材規劃、前30天投放優化 價格：NT$25,000/月起（不含廣告預算）

定價的三個參考點

第一，你的時間成本。這個專案你要花多少小時？你希望自己的時薪是多少？

第二，市場行情。同類型的接案者收費範圍是多少？你在哪個水位？

第三，客戶的預算規模。跟中小企業談和跟上市公司談，定價邏輯完全不同。

什麼時候可以漲價

三個信號告訴你可以漲價了：

第一，你的詢問量超過你能接的量。 第二，你的客戶沒有人因為價格而拒絕你。 第三，你做同樣的工作比一年前快了30%以上。

職說提醒

定價是可以練習的技能。每接三個客戶，重新評估一次你的價格。市場會告訴你答案。

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