你決定了。
不想再看別人臉色，不想再被薪資結構綁死。你要接案。
但第一個月，大多數人做錯了一件事：他們等客戶上門。
客戶不會自己來。你需要主動出擊。
第1件事：確定你賣什麼
不是「我會行銷」，是「我幫品牌在三個月內把Instagram從冷帳號做到有互動的社群」。
越具體越好。越具體，客戶越容易理解你的價值，越容易決定要不要找你。
第2件事：訂出你的價格
很多人第一個月不敢收錢，或者收太低。
不要。你的時間有價值。
行銷接案的市場行情：社群管理每月8,000–25,000，文案一篇1,500–8,000，廣告投放每月10,000–40,000，視經驗和客戶規模而定。
訂一個你覺得合理的價格，然後從那裡開始。
第3件事：整理你的作品集
沒有作品集，客戶憑什麼相信你？
把過去工作的成果整理成案例：做了什麼、結果是什麼、用了什麼工具。
沒有可以公開的案例？先做兩三個假設性的提案，展示你的思路。
第4件事：告訴你認識的所有人
你的第一個客戶，99%來自你已經認識的人。
前同事、前客戶、朋友、家人。告訴他們你在接案，你做什麼，你幫什麼樣的客戶解決什麼問題。
不需要硬銷售，只需要讓他們知道你存在。
第5件事：建立一個可以被找到的地方
LinkedIn、個人網站、或者一個簡單的Notion頁面都可以。
重點是：當有人聽說你在接案，想了解更多，他們能去哪裡找到你？
第6件事：設計你的工作流程
接案不是等工作來，是管理工作。
合約怎麼寫、報價怎麼出、發票怎麼開、款項怎麼收——這些要在第一個客戶來之前都想清楚。
台灣接案推薦用永豐或國泰的商務帳戶分開管理，收入和支出清清楚楚。
第7件事：給自己90天
接案不是一個月就能穩定的事。
第一個月：建立基礎、找到第一個客戶。 第二個月：交付成果、收到第一筆錢、開始建立口碑。 第三個月：有了第一個客戶的案例，開始談第二個。
90天之後，你才真正知道這條路適不適合你。
職說提醒
接案最難的不是技術，是心態。月底沒有固定薪資入帳的焦慮，是每個接案者都走過的路。撐過去，就是另一個世界。
訂閱職說電子報，更多接案實戰指南每週直送。